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1号店董事长反击电商寒冬论:自曝网上超市毛利率  

2012-09-21 18:50:32|  分类: 互联网学习 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今年8月,商务部发布公告称,附加限制性条件批准沃尔玛收购纽海控股有限公司33.6%股权。相关经营者集中交易完成后,沃尔玛将成为纽海控股的控股股东(持股比例从17.7%增加至51.3%),并通过纽海控股取得对1号店网上直销业务的控制权。根据公告的“限制性条件”,纽海此次收购,仅限于利用自身网络平台直接从事商品销售的部分。

  近日,1号店董事长于刚在接受采访时表示,打造线上沃尔玛是1号店团队在创业开始就一直想做的事情,沃尔码收购的“限制性条件”并不会对1号店未来的发展造成明显影响。

  线上复制沃尔码

  “我们在最开始切入时,就考虑到利用网上超市销售消费商品,可以实现销售品类全、受众广、粘性强等优势,几年的摸索证明,网上超市的转化率确实很高,而且重复购买率很好。举例来说,1号店在上海地区的转化率超过10%。目前1号店有70%以上的订单是从老顾客那来的,并且已经获得了超过2400万的互联网顾客群。”于刚说。

  据悉,1号店在2008年成立之初,年销售额为417万元,2009年达到4600万元,2010年增长至8.05亿元,预计今年销售额将达到25亿~30亿元。

  此前,有媒体盘点了中国100家电商生存状态,多家电商被描述为“奄奄一息”,有评论认为电商行业已经集体入冬。

  对此,于刚持相反看法。他表示,所谓电商寒流,实际是指企业融资比较难,但是从顾客需求和市场发展来讲,目前是电商行业绝对的春天。

  “事实上,网上超市的毛利水平不低,世界上最大的企业是零售企业,3C数码类产品毛利率一般约为10%,但是传统百货有超过20%的毛利。目前,1号店还有20%左右的月增长量,可以说是达到了预期,并没有看到减缓。”他说。

  解决物流“死穴”

  有业内人士认为,“一号店”以日用品起家的电商模式,由于客单价过低,可能无法承担高额的物流成本,这是日用商品电商的一个死穴。

  为了实现高效的轻资产管理模式,1号店引入了“店中店”。据于刚介绍,1号店扮演着平台商角色,通过对入驻商家的资质审核,至今已经吸纳了200多家店中店。这既增加了产品品类,又增加了地域覆盖。

  据了解,目前1号店在5个城市拥有15个仓库,并在34个城市设有100多个物流站点,年内将达到300个站点,70%的商品通过自有配送体系完成。

  “物流系统我们部分自有,部分与第三方合作,仓储是租用而不是自建。我们希望做到轻资产,物流投入将来还会逐步增加,但是我们不会激进投入。”于刚表示。

  此前,京东商城与苏宁、国美间的价格战引发了广泛关注。于刚表示,价格战的本质是“羊毛出在羊身上”,它只能在短时间内让少数人获得利益,却使绝大多数顾客损失利益。

  “电商价格战,实际上在无形中提高了运营成本,因为需要更多的人去处理订单,同时库存及客服的人数也要增加,最终这些成本都会平摊在顾客身上。同时,价格战中缺货现象频发,反而会损害自己的品牌和声誉。”于刚说。

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