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联想也玩“饥饿营销”  

2012-08-28 15:45:51|  分类: 互联网学习 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  要说称得上“饥饿营销”大师这一称号,且能得到大多数市场人公认的,估计也就两位,一位是已故的大洋彼岸苹果公司的乔帮主,一位则是小米公司的雷军。每当有新产品上市前,这二位总能把无数粉丝的胃口吊得高高的,造成一机难求的表象。如今国产手机新贵联想貌似也从这二位大师的招数中得到了启发:据报道,按照官方的计划,联想K860手机将在今天(八月二十八日)正式开始开始发售,但由于首批上架的数量太少,所以微博上传闻该机在一分钟内便已抢购一空。

  来看看联想这个饥饿营销领域的新手是怎么玩的吧:

  放风:试水网络营销

  在人们印象中,联想的品牌形象就好像一“高富帅”,要品牌有品牌,要渠道有渠道,要运营商关系有运营商关系,也有叫好又叫座的产品。而联想手机的营销也一直中规中矩,没什么特别出彩的地方。然而,就在8月16日,小米科技发布第二代产品(采用四核处理器)时,不少媒体收到了来自联想公关公司人士的一条短信,称联想会在次日发布自己的四核手机K860。由此,联想成功搭上了小米2代的顺风车,获得了关注度。从业界到普通消费者,反响热烈。

  时间差与扬长避短

  联想K860从一开始就被众多分析人士认为是小米二代的竞争对手。联想选择小米二代发布不到24小时即发布自己的K860,也从一个侧面印证了这一观点。 由于小米二代定价为1999元,与网络上许多希望看到联想与小米的价格战的期待相反,联想强调品牌和性价比,并最终为K860定价2188元。同时,充分发挥供应链规模化优势,使产品尽速推出并上市。在上市销售环节,K860比小米二代确定的十月上市提早了一个多月,8月28日即推向市场,发售渠道方面又选择了刚刚在电商大战中赚足了眼球的京东商城进行首发。很明显,联想K860的目标就是赶在小米2代上市之前,先占据一片市场。

  首发仅2000部,吊足胃口,据报道,原本根据联想官方的安排,这款全球首款五吋四核智慧手机的联想乐Phone k860“锋云”会在今天(八月二十八日)零点正式在京东商城上市销售。不过,由于该机的定价仅为2188元,并且在功能上也是足够强大,所以自然在上线后便受到了无数网友的追捧,于是便创造了一分钟内销售告罄的新纪录。

  不过,造成瞬间便被抢购一空的另一个重要原因则联想方面此次首批的放货量仅为两千部。如此僧多粥少的状况,自然造就了厂商希望的抢购效应,同时也吊足了“粉丝”们的胃口。更吊胃口的事情是,联想方面仅表示会与销售商进行磋商,尽快公布后续的供货计划,所以至少目前还不清楚联想K860会在何时进行“第二次开放购买”。因此:想买K860? 那就天天关注联想吧!这可能就是联想要达到的营销效果吧?

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