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天拓微博营销心得:正确的内容给正确的人  

2012-08-17 09:38:35|  分类: 社会化媒体分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 一直以来,您是否无论阅尽无数关于微博营销的资料与书籍,每到自己操作却回到毫无头绪的状态,不知从何入手。当中会涉及到什么环节?每一环之间的关系又是什么?在这个不断要和时间比赛的社会,我们又该如何攻克微博营销?

    直到前两天,在天拓科技(www.teamtop.com)整合营销峰会听说的一句话:“正确的内容给正确的人”。灵感一下子豁然迸发,营销本来就应该这样啊!如何把“正确的内容给正确的人”?粉丝!对一切的动作都围绕着这两个字进行的,一切的动作又都是根据粉丝的反馈进行的!所以,粉丝的积累分析,是重中之重!

    下面我们着手谈谈微博营销中各部分的关系。从最一开始建立微博,这每一步,都是围绕粉丝这两个字进行的。


    目标人群就是你要把他们变成你粉丝的那帮人。


    定位太太重要了,说白了,粉丝分析就是微博定位。


    账号形式的选择根据需要给粉丝提供的服务决定。

    微博的装修会影响SEO的结果,注意标签的优化。


    内容是除了定位,和推广并列第二重要的,一个微博可以连互动都没有,只要他的信息够有价值,就会有无限的粉丝关注,例如,如果铁道部要是说开微博,并在微博上发布售票信息,那它根本不用互动,他们也没必要做互动。

    说白了,内容就是给粉丝想要的东西,还是回到了粉丝,要了解粉丝喜欢什么,想要什么。


    内容做出来了就要让人知道,想尽各种办法让更多的人知道,如果只有内容,没有推广,那是事倍功半。

    图里面有一处错了,活动频率的目的是维持粉丝热度。


    内容有了,也让人知道了,人家看了你的内容,就该聊(评论)了。

    聊的过程很有讲究,人家能主动和你聊,这就说明变成你粉丝的几率极大。人家要不跟你聊,你都要主动跟去聊,当然,要找有价值的去聊。聊了之后,你才能知道粉丝的想法,粉丝也能更了解你。


    想要持续不断的进步,就得对之前的步骤进行记录分析,分析粉丝行为,然后再去调整定位、内容、推广。


    总结一下,我们精力有限,应该干好哪些?

    第一是定位,也就是粉丝分析。分析的越精确,定位也就更准确;

    第二是内容和推广。再没精力,每天网上搜几条相关新闻总可以吧,发微博的时候@几个大号可以吧,一个月搞次优惠活动可以吧;

    第三是互动。费时费力,但这也是提高粉丝活跃度的利器!

    第四是监测分析。一定要先明白自己监测分析的每一个数据的意义是什么,不要为了应付而做任何没根据的记录!

    再聊点我对微博的认识,那会自己曾经把微博营销分为三个层次,第一层是认识微博,理解什么是微博;第二层是认识什么是微博营销,学习整个营销体系;第三层是某一部分的深入研究了。

    对于第一层的认识不同,会对第三层产生影响,像杜蕾斯微博就更偏重于内容的创意,是内容的典范;微博易更偏重于推广,所以他们做了微博易这个平台;问天更注重监测,所以他们开发了那个无敌的软件。但这不代表他们其他方面不强,他们的第二层体系理解也非常强,只不过其他部分相比起来,都是为的这核心优势服务的。无论他们偏重的什么,对粉丝的分析都是无比深刻的,一般的小团队很难与之匹敌。

    个人认为,内容流很有前途,但比较看个人功力,基本素质,同时要不断的关注社会化媒体的发展趋势,选取有潜力的大胆尝试,以最快的速度去跑马圈地,如果运气好的话,你没准就是下一个杜子健、冷兔、酒红冰蓝。

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