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如何利用社会化媒体营销制胜企业品牌效应?  

2012-05-23 18:18:26|  分类: 社会化媒体分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【第四十六期】千里行租车:打造社会化媒体营销之路,提升品牌效应

每日一诊千里行
知己知彼,百战百胜
如何利用社会化媒体营销制胜企业品牌效应?

 截至2011年6月,中国网民规模达到4.85亿,比2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%,较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿,较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%,成为中国网民的重要组成部分。2012是互联网快速发展的一年,众多的行业也将纷纷从传统的线下销售模式转战至网络营销中来,那么搜索引擎营销、社会化媒体营销等营销模式也是现时最为火热的网络营销途径,企业主可以通过搜索引擎的PPC进行付费推广,也可以通过自然搜索关键词排名进行推广,同时也可以通过微博、博客、社区、视频、门户网站等社交媒体进行社会化媒体营销,结合相应的营销策略从而将有效的将品牌和产品信息迅速的打进网民和用户的眼球里。

北京千里行汽车是提供北京汽车租赁服务的公司。我们想想租车为我们带来什么,首先映入头脑的一个关键词是方便。那么既然人们都喜欢选择方便,比如现在有很多网上订餐,甚至是网上买菜。人们所做的这些抉择都是为了方便。那么北京千里行租车除了在实际租车服务中为人们提供切实的方便,那么在互联网上也要被人们方便地找到,因为提供方便服务的千里行租车才能被为了方便作出抉择的人群找到。下面我们来看一组数据,让我们来了解用户对租车的需求有多大还有主要是分布在哪些地区。

每日一诊国康地区分布

每日一诊用户关注度

以上两组图来自于百度指数,从图中我们不难看到在全国范围内,位于北京的用户搜索“租车”服务的人群占据最多;而从用户关注度的角度看对于租车服务在最近一个月的数据也是相当的高。从这两个图我们可以粗略得到两个数据:1、用户在互联网上搜索租车服务的人数非常多;2、搜索租车服务的用户大部分是在北京地区。我们北京千里行租车主要提供的服务就是北京汽车租赁,在这点上我们占据一定的优势。话虽如此,但我们还是要清楚自己在互联网上的曝光率如何,还有竞争对手的品牌效应又是怎样的。

为我们所熟悉“神州租车”,当然我们也知道“神州租车”之所以为我们所熟悉主要是在电视还有地铁投入了大量的广告,品牌的曝光率很高。当然我们并不是说一下子就要做到“神州租车”那样的品牌效果,因为那样的投入将会是非常高。我们之所以会提及“神州租车”是因为要了解竞争对手,因为俗话说“知己知彼,方能百战百胜”。所以接下来我们来分析我们本身还有竞争对手在互联网上的表现:

每日一诊千里行收录

以上组图数据来自于站长工具,我们很明显看到彼此的区别,第一我们在互联网上存在的时间相比来说是最短的,因此的话对于在互联网上的表现目前是远差于其竞争对手的。在互联网上的时间长短我们是无法超越的了,但是在网站优化和互联网营销以提升品牌认知方面我们还是有很大的晋升空间的。

通过搜索得知北京千里行租车是没有开通官方微博,据新浪科技讯 5月15日午间消息,新浪微博事业部副总经理芦义在第四届GMIC全球移动互联网大会上分享运营数据,其中新浪微博注册用户已超3亿。目前,用户平均每天发布超过1亿条微博内容,平均在线时长为60分钟左右,而很多人已经成为了微博控。无论是吃一顿饭,或者外出旅游看到的风景都会随时使用手机拍下照片来微博晒一晒。尤其是爱车的男士或女士们也喜欢用微博晒他们的车,所以说微博是一个互动性高、分享性强、传播性非常广泛的工具。最主要的还是低成本运营,针对我们北京千里行租车想要在互联网上提升品牌效应,运营微博势在必行。不信我们来看看竞争对手是如何运营微博的:

每日一诊千里行微博

由上图可见,“神州租车”的粉丝有6万,如果有1/10的人转发一条微博,那意味着这1/10的人又向外传播了多少关于“神州租车”的信息。我们再来看看“神州租车”最新发布的一条微博内容,主要是关于租车优惠的活动再附上精美的车的照片,如果你有租车的需求看到这样的优惠活动你不会心动?这种线上与线下相结合的销售模式可以省下多少成本。而且如果运营得好,用户享受租车服务后的感受发布微博,这可比我们做那些硬性广告要实在得多,更能让人容易接受并认可。

除了运营微博,我们还要在新闻源定期发布关于北京千里行租车的信息,因为新闻源在网络领域内地位举足轻重,具有公信力与权威性,也是辐射传播至国内媒体网络的原点。以及各大软文平台发布北京千里行租车信息,在互联网上占据一定的信息量从而提升品牌认知。

注:本文只用于学术研究,如果有问题请及时联系我们,看到问题后,我们会及时处理!

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