注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

热门小说精选

 
 
 

日志

 
 

锦绣明天:网络传播如何脱围家居建材企业逃过洗牌劫数?  

2012-02-08 08:57:13|  分类: 互联网学习 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

从2011年的家居营销市场里看,目前已有一年以上时间采用互联网营销的家居建材企业不下100家,有数据显示,包括陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具、照明、家纺等在内的家居建材企业已超过5万家,拥有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右。随着家居建材品牌大战拉开帷幕,无论是一线品牌,还是二、三线品牌,抑或是区域品牌,都面临着更高水平的营销创意与营销水平挑战。而整个市场正向品牌集中化的层次发展,一、二线品牌之间,全国品牌与区域品牌之间,竞争的加剧已呈白热化状态,无疑意味着将有多轮洗牌发生。与此同时,互联网的大众普及、消费者网络化比例的迅速增大,以及众多企业陆续聘请专业的营销智囊帮助提升营销竞争能力,因此,对于部分在网络营销策略空缺的企业无疑造成了一定的挑战,有必要对家居建材品牌营销进行新一轮的升级。

网络作为一个互动、创新、开放、体验的精准营销平台,首先很重要的是企业在网络媒介的信息覆盖面,试想,一个产品或品牌没有曝光呈现在消费者面前,谈何记住或喜好?这里面涉及到网络新闻、博客、微博、论坛、NSN等多个媒介平台内容创作以及营销投放策略。优质的内容创意、精准的投放策略成为互联网营销的两大核心,无论是事件炒作、新闻投放、专题制作、视频营销都是创意与传播执行的营销协同融合。其网络新闻是网络营销比较基础的方式,在传递企业和产品功能信息、特点以及引导消费、强化促销效果和招商效果方面,具备关键且不可或缺的独特作用。

需要有文化价值的企业官网

企业官网是展示一家企业综合实力的窗口,其网站页面、板块设置、内容的创意度决定了企业对外宣传的质量效果,以锦绣明天集成吊顶家居品牌为例,假设企业本身的网站内容空洞贫乏,即使营销推广者已经把该企业推广出去,吸引到网民点击该企业网站浏览,看到一个内容粗糙的企业网站,没有精彩的产品介绍,没有新颖时效的新闻报道,没有实用创意的专题页面,这对于企业在展示企业的企业文化底蕴,产品的行业地位价值、企业形象传播造成很大的不利影响。企业应从网站的版面布置、网站信息的分类,网站的内容创意等方面进行网站价值的提升。通过网络各媒介平台的软文引导目标或潜在受众访问网站,给访问受众留下好印象,网站经过循环传播访问,就不断形成品牌形象积累,这对于提升品牌的知名度是有着非常直接的促动作用。

以下从网络新闻营销、微博营销两个维度进行浅析。

一、网络新闻是营销重中之重

笔者在百度新闻源搜索“锦绣明天 吊顶”关键词,找到关于该企业的相关新闻仅为41篇(下图),这对于该品牌在网络的受众覆盖率以及品牌的曝光度是非常欠缺的。虽然笔者输入“锦绣明天”关键词时有12200篇,

含有“锦绣, 明天”字眼并非锦绣明天吊顶品牌的文章信息,锦绣明天在网络的新闻信息覆盖率是非常少的,而同为家居建材行业的莱斯顿品牌在百度上的新闻源找到相关新闻达16000篇,所占据的关于该品牌的新闻信息相当多。这其中的差别可想而知,由于网络碎片化无序性的传播,网络信息覆盖面广的企业品牌的曝光,以及对于培养产品的市场知名度以及潜在消费者有着更广阔的接触空间。这其中有着非常大的营销优势区别。

网络新闻可以设定关键词和传播方向,通过文章关键词营销搜索引擎,达到搜索相关行业或产品关键词(如“吊顶品牌”)即出现目标品牌或产品的目的,这样就能与同行业的其他没有出现在搜索首页的企业品牌拉开受众接触机会机率。比如搜索某品牌时出现的都是正面新闻,可使企业的产品和客户关注的需求紧密结合,可以对潜在客户产生巨大正面引导,影响潜在目标人群的决策。

第二、微博应作为企业对外营销公关的互动平台

微博内容切忌全部都是产品推荐的广告,可以增加一些体现公益形象或娱乐元素的大众内容,以降低用户对微博营销的反感度,这部分内容应该设置在40%—50%之间,但是娱乐元素的内容过多,又会失去官方微博个人化。锦绣明天官方微博(下图)将近70%的微博内容是传播企业品牌以外的信息,这对于一个企业微博来说,削弱了其微博的官方属性,对于树立企业品牌形象降低了其传递品牌价值信息的力度,转化的内容大部分是贴近个人化的信息,单从微博标签设置为“LED天花灯、锦绣明天、音乐、电影、旅行、宅”等词来看,企业没有完全考虑到微博传播的营销价值信息摄取以及传播诉求,“锦绣明天”作为一个家居建材品牌,应该从该行业品牌、以及娱乐关注热点等进行标定目标词的选定,而不是标签目标词主要界定在关于个人爱好的关键词上。另外。微博更新时间缓慢,没有及时结合企业同期的市场推广活动、新产品展示等企业元素作相应的微博传播推广。这样不但与企业没有形成同步统一的对外交流策略,同时也难以活跃微博的人气以及吸引消费者的关注。

在此只是从网站内容、网络新闻、微博营销这两个角度进行企业的营销挖掘,要进行有效的网络营销活动,还需要结合其他整合营销传播策略,才能达到企业的营销目标。由于网络媒体的特征,比如门户网站每天过亿的浏览量。长期或者密集的新闻传播能有效吸引媒体和意见领袖的关注,为品牌持续升温,保证品牌的正面性、权威性、专业性、和客观性,使品牌成长为可控的过程。通过网络新闻对企业各个层面的塑造,使政府、行业等更多的媒体受众及客户了解企业,树立全新的行业以及社会印象。

  评论这张
 
阅读(57)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018