双十二将至，如何靠文案的力量勾起消费者的购物冲动
2015-12-8 9:58:03 阅读327 评论0 82015/12 Dec8
我第一次开始怀疑
手中128G玫瑰金Plus的价值
眼看双十二将至，势将迎来新一轮消费高峰，接下来元旦特卖，春节特卖，3·15消费日特卖，五一特卖......
这么多购物节，让妖文菌不禁思考我们为什么要购物？消费者购物大多有两种情况：一、有明确的购物目标；二、没有购物需求，被产品（文案）所吸引从而购买。
那么从产品文案的角度，让妖文菌不禁思考（没错，妖文菌就是如此一个热爱思考的人）什么样的文案，才能吸引像妖文菌这样追求购物质感的消费者呢？
有明确购物目标的妖文菌
为了吸引这类妖文菌，文案中最重要的就是体现出产品卖点，把产品核心功能展现在妖文菌面前，这样妖文菌才能第一时间了解这的确是我需要的东西，举个羞羞嗒的例子：
图中特定的单词出现在特定的位置构建成人物，然后在关键处是杜蕾斯的标志，让人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯胆大敢玩的同时，这样的文案（画面）也在第一眼就抓住了有相关购物目标的消费者（妖文菌）。
别让小咳嗽，引发大麻烦
上面这组海报也非常明确地突出了产品卖点，通过一个个尴尬、危险的场景从侧面表现产品。所以，拿咳嗽糖浆举例，与其把产品介绍的天花乱坠，说什么清肺、化痰，不如就突出一点止咳，因为这才是消费者实际需求的。
讲究比价比品牌的妖文菌
对于一个有明确购物方向，但没有具体目标，摇摆不定的妖文菌，产品文案一定要在原有卖点的基础上突出附加价值。比如小米前段时间刚出的旗舰海报：
巧妙地省略了“薄”、“大”、
手中128G玫瑰金Plus的价值
眼看双十二将至，势将迎来新一轮消费高峰，接下来元旦特卖，春节特卖，3·15消费日特卖，五一特卖......
这么多购物节，让妖文菌不禁思考我们为什么要购物？消费者购物大多有两种情况：一、有明确的购物目标；二、没有购物需求，被产品（文案）所吸引从而购买。
那么从产品文案的角度，让妖文菌不禁思考（没错，妖文菌就是如此一个热爱思考的人）什么样的文案，才能吸引像妖文菌这样追求购物质感的消费者呢？
有明确购物目标的妖文菌
为了吸引这类妖文菌，文案中最重要的就是体现出产品卖点，把产品核心功能展现在妖文菌面前，这样妖文菌才能第一时间了解这的确是我需要的东西，举个羞羞嗒的例子：
图中特定的单词出现在特定的位置构建成人物，然后在关键处是杜蕾斯的标志，让人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯胆大敢玩的同时，这样的文案（画面）也在第一眼就抓住了有相关购物目标的消费者（妖文菌）。
别让小咳嗽，引发大麻烦
上面这组海报也非常明确地突出了产品卖点，通过一个个尴尬、危险的场景从侧面表现产品。所以，拿咳嗽糖浆举例，与其把产品介绍的天花乱坠，说什么清肺、化痰，不如就突出一点止咳，因为这才是消费者实际需求的。
讲究比价比品牌的妖文菌
对于一个有明确购物方向，但没有具体目标，摇摆不定的妖文菌，产品文案一定要在原有卖点的基础上突出附加价值。比如小米前段时间刚出的旗舰海报：
巧妙地省略了“薄”、“大”、
聚美陈欧大战段子手 犯了哪些公关错误？
2015-8-10 15:59:23 阅读434 评论0 102015/08 Aug10
这几天，聚美优品CEO陈欧和网络大V留几手的撕逼大战，吸引了不外界广泛关注。尤其值得关注的是，在这场撕逼大战中，真正的受益者其实是另有其人达令APP，聚美优品却没有因为这次巨大的曝光量从中受益。
仔细回顾这次事件，俨然就是一次达令事先精心准备的策划活动，就等着对手主动上钩，结果陈欧轻易中招。那么，从公关的角度来看这次事件，聚美陈欧在这次与留几手的交战中，究竟犯了哪些错误？
为他人做嫁衣裳
纵观此次事件，最大的受益者就是达令APP，而这也是一场精心策划的网络炒作。8月4日18时02分，留几手发布长微博《留几手教你识别网购陷阱》，并带上了#扒一扒你买过的孬货#的话题。而陈欧微博反击的时间为8月4日 18时58 分，相信在这近一个小时的期间内，陈欧本人及其公关团队有足够的时间来看这条微博的内容，也能看出是在为达令APP做广告。
从电商公关实战经验来讲，这种手段比较常见，往往都是借助挑衅讽刺竞争对手的方式，刺激竞争对手回击从而立即展开口水仗，最终达到吸引用户关注的目的。这方面京东国美苏宁之间早有先例，陈欧以及公关团队不可能不懂得这个道理，但陈欧还是在微博上给予了回击，便正中达令的下怀，这也是达令最希望事件朝着这个方向发展。
事实上，陈欧微博回击导致量了两个结果：一方面，就是反倒让用户知道了达令APP这个品牌，不少用户直接留言称“要不是陈欧发的微博我根本不知道达令是谁”，此举相当于为达令做了无形的广告，为达令做了嫁衣裳；另一方面，从数据上来看，留几手这条微博发布之后的仅有2000左右的评论量，再综合其最近的微博评论量来
仔细回顾这次事件，俨然就是一次达令事先精心准备的策划活动，就等着对手主动上钩，结果陈欧轻易中招。那么，从公关的角度来看这次事件，聚美陈欧在这次与留几手的交战中，究竟犯了哪些错误？
为他人做嫁衣裳
纵观此次事件，最大的受益者就是达令APP，而这也是一场精心策划的网络炒作。8月4日18时02分，留几手发布长微博《留几手教你识别网购陷阱》，并带上了#扒一扒你买过的孬货#的话题。而陈欧微博反击的时间为8月4日 18时58 分，相信在这近一个小时的期间内，陈欧本人及其公关团队有足够的时间来看这条微博的内容，也能看出是在为达令APP做广告。
从电商公关实战经验来讲，这种手段比较常见，往往都是借助挑衅讽刺竞争对手的方式，刺激竞争对手回击从而立即展开口水仗，最终达到吸引用户关注的目的。这方面京东国美苏宁之间早有先例，陈欧以及公关团队不可能不懂得这个道理，但陈欧还是在微博上给予了回击，便正中达令的下怀，这也是达令最希望事件朝着这个方向发展。
事实上，陈欧微博回击导致量了两个结果：一方面，就是反倒让用户知道了达令APP这个品牌，不少用户直接留言称“要不是陈欧发的微博我根本不知道达令是谁”，此举相当于为达令做了无形的广告，为达令做了嫁衣裳；另一方面，从数据上来看，留几手这条微博发布之后的仅有2000左右的评论量，再综合其最近的微博评论量来
广告狗，不懂金融就真的是狗了！
2015-8-5 15:42:50 阅读358 评论0 52015/08 Aug5
天的发布会上，你看到的应该是一部换了车壳的特斯拉。在山寨的王国这不奇葩，奇葩的是人家游侠是拿着大喇叭嚷嚷“山寨特斯拉，20万元开回家”的。听听这句豪言：“有意义的模仿，好过无意义的创新”。
广告直男们真的是鼻子都要气歪了。什么乱七八糟的，炒作！两个字就把人游侠打入冷宫。
但且慢，这冷宫恐怕只是我们自已的，而非市场的冷宫。存在即合理，这个车真的不会成吗？
我没有什么内幕，只能这样臆断一下。除了“山寨特斯拉”这个令他们引以自豪的标签外，游侠发布会呈现的一系设计上的细节，不是没有亮点。但要像他们说的在2017年上市，我觉得还如同画饼。这个团队，不管是创始人还是天使什么的，不会不对汽车制造工业，还有国家的准入标准有基本的常识。他们不是真的要做那个研发、制造、营销、销售一条龙的传统产业链，他们在做一个概念，一个类似于影视业里越来越红的“原始IP”。一台样车、一个80后创始人，一条引发争议的广告语，加上无中生有的眼球和关注，他们在做一个能卖到后面那些投资人手里的故事。
那“后面那些投资人”就是傻子吗？不，他们是聪明人，只是更具赌性。因为他们知道他们后面还会有更多的后后面的投资人，直到有一天上市成功，最最后面的投资人成为散户和公众。
这个车嘛，就这么号称在那儿造呗，看看最后砸在谁的手上。
窃以为跟Uber、滴滴和很多公司一样，他们玩的是一个金融的游戏，而不是技术、制造或是营销的游戏。这个游戏玩得成不成不知道，但游侠后面的商业逻辑是值得研究的。
要是这样的话，有没有发现这跟炒股票没有什么本质区别？
广告直男们真的是鼻子都要气歪了。什么乱七八糟的，炒作！两个字就把人游侠打入冷宫。
但且慢，这冷宫恐怕只是我们自已的，而非市场的冷宫。存在即合理，这个车真的不会成吗？
我没有什么内幕，只能这样臆断一下。除了“山寨特斯拉”这个令他们引以自豪的标签外，游侠发布会呈现的一系设计上的细节，不是没有亮点。但要像他们说的在2017年上市，我觉得还如同画饼。这个团队，不管是创始人还是天使什么的，不会不对汽车制造工业，还有国家的准入标准有基本的常识。他们不是真的要做那个研发、制造、营销、销售一条龙的传统产业链，他们在做一个概念，一个类似于影视业里越来越红的“原始IP”。一台样车、一个80后创始人，一条引发争议的广告语，加上无中生有的眼球和关注，他们在做一个能卖到后面那些投资人手里的故事。
那“后面那些投资人”就是傻子吗？不，他们是聪明人，只是更具赌性。因为他们知道他们后面还会有更多的后后面的投资人，直到有一天上市成功，最最后面的投资人成为散户和公众。
这个车嘛，就这么号称在那儿造呗，看看最后砸在谁的手上。
窃以为跟Uber、滴滴和很多公司一样，他们玩的是一个金融的游戏，而不是技术、制造或是营销的游戏。这个游戏玩得成不成不知道，但游侠后面的商业逻辑是值得研究的。
要是这样的话，有没有发现这跟炒股票没有什么本质区别？
产品运营入门需知：如何为你的产品吸引100W+的用户
2015-6-8 19:16:27 阅读836 评论0 82015/06 June8
从产品设计到用户突破百万，在不同的产品阶段，我们都要做哪些事情呢？互联网产品的运营要以市场为运营导向，以用户为运营中心，以数据为运营基础，以产品生命周期为运营策略，不断改进优化产品，同时做好品牌营销。
作为一枚APP运营人员，今天我们说一下从产品设计到用户突破百万，在不同的产品阶段，我们都要做哪些事情呢？
产品研发期——产品上线前
首先产品运营要搞清楚产品的定位以及目标用户。产品定位和目标用户决定了产品要解决什么问题、产品的风格，同时会影响后续产品运营的策略。毕竟，产品往往只是解决一个固定人群的需求，而不是一个普遍存在的需求。
弄清楚产品定位和目标用户，运营应该参与到产品设计、开发的过程中，同时提供一些产品测试等支持。在这个阶段，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划。
另外，产品运营要做好必要的准备工作：上架渠道整理和账号注册、微信公众号、微博、预热方案制作和执行、产品上线活动方案。
还有就是，如果是安卓渠道，大渠道的首发合作必须是要考虑的，例如：百度手机助手、360手机助手、应用宝等，都有新品首发。你必须先了解各大渠道的首发规则，并沟通预约好排期。新品首发可以带来第一批自然增长的“种子用户”，效果还是不错的。
产品种子期——产品内测期
在这个阶段，产品运营主要目的在于收集用户行为数据和相关的问题反馈，和产品策划一起分析讨论进行产品优化。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。而产品用户的主要来源就是产品团队邀请的身边的人以及渠道首发的自然新增用户。
作为一枚APP运营人员，今天我们说一下从产品设计到用户突破百万，在不同的产品阶段，我们都要做哪些事情呢？
产品研发期——产品上线前
首先产品运营要搞清楚产品的定位以及目标用户。产品定位和目标用户决定了产品要解决什么问题、产品的风格，同时会影响后续产品运营的策略。毕竟，产品往往只是解决一个固定人群的需求，而不是一个普遍存在的需求。
弄清楚产品定位和目标用户，运营应该参与到产品设计、开发的过程中，同时提供一些产品测试等支持。在这个阶段，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划。
另外，产品运营要做好必要的准备工作：上架渠道整理和账号注册、微信公众号、微博、预热方案制作和执行、产品上线活动方案。
还有就是，如果是安卓渠道，大渠道的首发合作必须是要考虑的，例如：百度手机助手、360手机助手、应用宝等，都有新品首发。你必须先了解各大渠道的首发规则，并沟通预约好排期。新品首发可以带来第一批自然增长的“种子用户”，效果还是不错的。
产品种子期——产品内测期
在这个阶段，产品运营主要目的在于收集用户行为数据和相关的问题反馈，和产品策划一起分析讨论进行产品优化。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。而产品用户的主要来源就是产品团队邀请的身边的人以及渠道首发的自然新增用户。
十张图告诉你，未来互联网发展的八大趋势
2015-3-10 9:20:56 阅读476 评论0 102015/03 Mar10
互联网用户向移动端迁徙已成定局
PC -> 移动 -> 智慧互联
车联网正在无声改变出行
在线教育涌入江湖
大数据呈现一片蓝海
视频变局正在发生
泛娱乐开始萌芽
智能硬件如雨后春笋
企业互联网化范围逐渐延伸
互联网金融势不可挡
PC -> 移动 -> 智慧互联
车联网正在无声改变出行
在线教育涌入江湖
大数据呈现一片蓝海
视频变局正在发生
泛娱乐开始萌芽
智能硬件如雨后春笋
企业互联网化范围逐渐延伸
互联网金融势不可挡
信息流广告迎来爆发，社交将成为重要关键词
2015-2-13 16:23:46 阅读473 评论0 132015/02 Feb13
在移动互联网迅猛发展的背景下，互联网广告行业也悄然变化，从全球范围来看，Facebook、Twitter等社交媒体的崛起让信息流广告成为了企业进行品牌推广和产品营销的重要途径。受此影响，国内包括微博、微信、QQ空间、今日头条、知乎等资讯、社交类APP也开始推出信息流广告，可以预见的是，2015年信息流广告将成为互联网广告行业最大的一匹黑马。
虽然关键词广告和视频广告仍扮演着重要角色，但随着信息流广告的不断丰富和完善，越来越多企业将认识到这种全新广告形式的价值所在。同时，在移动互联网时代，用户更喜欢通过移动终端来实现社交、购物、获取资讯等需求，由于移动端屏幕相对较小，对传统互联网广告而言这点屏幕资源将显得捉襟见肘，而信息流广告却很好的解决了这些难题，在不影响用户体验的情况下，实现了广告效果的最大化。
既然微博和微信都推出了信息流广告服务，接下来，我们不妨分享一些案例，看看信息流广告究竟是如何发挥价值的。微博早在2012年就率先试水信息流广告，算是国内最先探索信息流广告的移动平台，我们不妨先来看看微博到底有哪些成功的案例可供参考借鉴。
联想携手微博打造的摩托罗拉回归中国微博首秀就是典型案例。双方合作创造了微博首条橙V信息流广告，这也是微博信息流广告最新的产品形式。这则广告由联想高级副总裁刘军所发布，其中植入了#军哥随手送#话题，以每天送出一台MOTOX为噱头吸引网友。据了解，该广告投放24小时内，阅读量增长超过100万，达到632万；投放之后刘军的粉丝增加了10%，而且，其中不乏大量竞品用户。在这种背景下，MOTOX首发三天在微博上即拥有超256万提及量。
虽然关键词广告和视频广告仍扮演着重要角色，但随着信息流广告的不断丰富和完善，越来越多企业将认识到这种全新广告形式的价值所在。同时，在移动互联网时代，用户更喜欢通过移动终端来实现社交、购物、获取资讯等需求，由于移动端屏幕相对较小，对传统互联网广告而言这点屏幕资源将显得捉襟见肘，而信息流广告却很好的解决了这些难题，在不影响用户体验的情况下，实现了广告效果的最大化。
既然微博和微信都推出了信息流广告服务，接下来，我们不妨分享一些案例，看看信息流广告究竟是如何发挥价值的。微博早在2012年就率先试水信息流广告，算是国内最先探索信息流广告的移动平台，我们不妨先来看看微博到底有哪些成功的案例可供参考借鉴。
联想携手微博打造的摩托罗拉回归中国微博首秀就是典型案例。双方合作创造了微博首条橙V信息流广告，这也是微博信息流广告最新的产品形式。这则广告由联想高级副总裁刘军所发布，其中植入了#军哥随手送#话题，以每天送出一台MOTOX为噱头吸引网友。据了解，该广告投放24小时内，阅读量增长超过100万，达到632万；投放之后刘军的粉丝增加了10%，而且，其中不乏大量竞品用户。在这种背景下，MOTOX首发三天在微博上即拥有超256万提及量。
朋友圈广告用研报告：哪些广告美了 哪些败了
2015-1-23 11:15:33 阅读427 评论0 232015/01 Jan23
自昨日朋友圈广告亮相后，企鹅智酷随即发起了针对中国网民的调查，从朋友圈广告的覆盖度，用户接受度，以及“用户认可的好广告”等多个维度，分析呈现对于朋友圈广告这一“大事件”的真实用户反馈图谱，并探索未来的产品演进方向。
超过一半用户对朋友圈广告的出现并不惊讶
微信团队发出的第一条朋友圈广告，实际上并非所有用户都能在第一时间看到。57.7%的用户表示看到了这条“它是什么”的朋友圈广告，34.4%用户称没有看到。还有7.9%的用户表示，自己并不用朋友圈。
这个数据倒是补充反映了朋友圈功能在用户中的普及度。联想到微信月活跃用户4.68亿的规模，不难推测出广告的出现将影响的用户范围。
那么对于突然出现的朋友圈广告，用户有心理准备吗？实际上，超过一半的调查用户并没有感到意外。
51.9%的用户称不惊讶，毕竟信息流广告已经在国内其他社交产品中出现。另外48.1%的用户表示惊讶，认为这超出了他们的预想。
用户对信息流广告不陌生，72.1%用户见到过
微信朋友圈广告实际上就是信息流（Feeds）广告，这种形式的广告与社交平台上好友发布的信息形式类似，融合在信息流中，以期降低对用户的骚扰度。
早在朋友圈之前，
超过一半用户对朋友圈广告的出现并不惊讶
微信团队发出的第一条朋友圈广告，实际上并非所有用户都能在第一时间看到。57.7%的用户表示看到了这条“它是什么”的朋友圈广告，34.4%用户称没有看到。还有7.9%的用户表示，自己并不用朋友圈。
这个数据倒是补充反映了朋友圈功能在用户中的普及度。联想到微信月活跃用户4.68亿的规模，不难推测出广告的出现将影响的用户范围。
那么对于突然出现的朋友圈广告，用户有心理准备吗？实际上，超过一半的调查用户并没有感到意外。
51.9%的用户称不惊讶，毕竟信息流广告已经在国内其他社交产品中出现。另外48.1%的用户表示惊讶，认为这超出了他们的预想。
用户对信息流广告不陌生，72.1%用户见到过
微信朋友圈广告实际上就是信息流（Feeds）广告，这种形式的广告与社交平台上好友发布的信息形式类似，融合在信息流中，以期降低对用户的骚扰度。
早在朋友圈之前，
广告如何在手机上投放？5招致胜!
2014-4-2 10:12:11 阅读537 评论0 22014/04 Apr2
在移动技术发展方兴未艾的今天，可能没有任何一个话题能比“如何将手机应用利益最大化”更能引起争议的了。
从某些方面来说，时至今日人们仍然试图研究出一个所谓“手机广告的标准模式”来吸引软件开发商、广告商和用户(当然也是最重要的!)的注意力，实在是挺可笑的。在人们每天使用手机的总时间里，有超过80%都花在手机应用上，那么，确保用户能持续被广告所吸引，加强用户参与度这件事，自然也变得前所未有的重要。因此，业界早已达成了一项共识，那就是手机广告是绝不能将用户体验这个重要环节置之度外的。
不过，广告商们一直在持续寻找能与潜在客户互动的不同途径，并试图攫取客户和开发商们的需求与偏好之间的平衡点，很明显，想要让所有人都满意是一件极为微妙的事。换句话说，手机广告其实可以让所有人都受益，只要你遵循以下几点：
1、 广告短小精悍
少于15秒的广告比那些超过30秒的广告更受欢迎。每个应用的平均操作时间都少于3分钟，因为用户可不希望把大把时间都花在看广告上。
2、 设定自选模式
最好跟广告投放商合作，设置一个声音开关，并允许用户跳过广告。这可是筛选目标用户的好方法。
3、 关注用户体验
你可一定要找准广告出现的时机，要自然不要刻意。举个例子，例如在人们玩游戏时正好挂掉的时候，或者播放器中的两首歌曲衔接之间出现广告，这样就能避免因为打断用户而引起他们的反感。
4、 混合广告模式
将视频和全屏
从某些方面来说，时至今日人们仍然试图研究出一个所谓“手机广告的标准模式”来吸引软件开发商、广告商和用户(当然也是最重要的!)的注意力，实在是挺可笑的。在人们每天使用手机的总时间里，有超过80%都花在手机应用上，那么，确保用户能持续被广告所吸引，加强用户参与度这件事，自然也变得前所未有的重要。因此，业界早已达成了一项共识，那就是手机广告是绝不能将用户体验这个重要环节置之度外的。
不过，广告商们一直在持续寻找能与潜在客户互动的不同途径，并试图攫取客户和开发商们的需求与偏好之间的平衡点，很明显，想要让所有人都满意是一件极为微妙的事。换句话说，手机广告其实可以让所有人都受益，只要你遵循以下几点：
1、 广告短小精悍
少于15秒的广告比那些超过30秒的广告更受欢迎。每个应用的平均操作时间都少于3分钟，因为用户可不希望把大把时间都花在看广告上。
2、 设定自选模式
最好跟广告投放商合作，设置一个声音开关，并允许用户跳过广告。这可是筛选目标用户的好方法。
3、 关注用户体验
你可一定要找准广告出现的时机，要自然不要刻意。举个例子，例如在人们玩游戏时正好挂掉的时候，或者播放器中的两首歌曲衔接之间出现广告，这样就能避免因为打断用户而引起他们的反感。
4、 混合广告模式
将视频和全屏
电商凶猛 零售百货“大反击”
2013-12-9 14:56:07 阅读2101 评论0 92013/12 Dec9
2013年中国的零售业可谓多事之秋。电子商务不断刷新交易记录，对应的则是传统百货业的不振；外资巨头们也不复往日荣光，频频做出收缩之举。但是，收缩并不代表退缩，整个行业仍在努力探索“反击”之道，在经济增速下滑与电商的双重冲击下，奋力寻求新的出路。
记者梳理发现，这些“反击”动作基本上可以分为两类：一类是部分外资零售巨头在市场占有率不断缩小的情况下，转向寻求中国本土的“合伙人”；另一类则是全球零售业在受到电商冲击后的反击。中国零售业自建电商及O2O风起云涌，但最后能否取得成功，现在还难以得出结论。
反击之一：本土大卖场崛起/
今年3月，欧洲消费电子连锁品牌万得城正式关闭了中国地区的所有门店。而在2011年，百思买也宣布关闭在中国大陆地区9家门店并关闭在上海的零售总部。
外资零售企业生存现状不容乐观，尤其是大卖场一类。外资零售的几大巨头，包括沃尔玛、家乐福、乐购等，关于他们的各种不利传闻也一直不绝于耳。最为直接的是，沃尔玛不久前宣布了中国市场的调整计划，称由于业绩贡献太小，计划关闭中国门店数量9%的门店。
与此同时，本土的商超零售商们却迈开了大步。华润万家以及拥有大润发和欧尚的高鑫零售，几乎占据了中国市场的前两位。
此外，一些区域型零售商，像永辉超市、步步高等，开店速度甚至是跨区域扩张速度都更快。这些原本只是在三、四线城市布局的本土企业，也逐渐开始在一、二线城市加码。
记者梳理发现，这些“反击”动作基本上可以分为两类：一类是部分外资零售巨头在市场占有率不断缩小的情况下，转向寻求中国本土的“合伙人”；另一类则是全球零售业在受到电商冲击后的反击。中国零售业自建电商及O2O风起云涌，但最后能否取得成功，现在还难以得出结论。
反击之一：本土大卖场崛起/
今年3月，欧洲消费电子连锁品牌万得城正式关闭了中国地区的所有门店。而在2011年，百思买也宣布关闭在中国大陆地区9家门店并关闭在上海的零售总部。
外资零售企业生存现状不容乐观，尤其是大卖场一类。外资零售的几大巨头，包括沃尔玛、家乐福、乐购等，关于他们的各种不利传闻也一直不绝于耳。最为直接的是，沃尔玛不久前宣布了中国市场的调整计划，称由于业绩贡献太小，计划关闭中国门店数量9%的门店。
与此同时，本土的商超零售商们却迈开了大步。华润万家以及拥有大润发和欧尚的高鑫零售，几乎占据了中国市场的前两位。
此外，一些区域型零售商，像永辉超市、步步高等，开店速度甚至是跨区域扩张速度都更快。这些原本只是在三、四线城市布局的本土企业，也逐渐开始在一、二线城市加码。
《爸爸》第二季冠名费超3亿 广告缩短6分钟
2013-12-3 9:40:41 阅读443 评论0 32013/12 Dec3
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湖南卫视第二季《爸爸去哪儿》广告独家冠名费高达3.1199亿！这一价格不仅比第一季的2800万翻了11倍还多，还超过了当红的《中国好声音》和《我是歌手》两档节目的冠名，创下卫视综艺节目新高。不仅如此，节目的特约广告也高达1.7098亿。
12月2日下午，湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季广告招标会在长沙举行，除了标得超高的冠名费外，现场还宣布了第二季的播出情况，据悉，第二季将挪至6月播出，共16期。而备受关注的第二季明星人选，总导演谢涤葵则并未透露，只是表示第二季节目有合作意愿的明星包括动作巨星、演员、导演等。
第二季冠名破三亿 完胜《我是歌手》
从2800万的冠名费，一下飙至3.1199亿，足见湖南卫视《爸爸去哪儿》节目的红火程度。节目刚刚播出8 期，但收视率的飙升速度却让人颇为震惊，上周播出的第八期，CSM29城市收视率破5，市场份额21.34， CSM48城市收视率4.76，市场份额21.11，创下了中国电视10点档节目的收视率记录。此外，该节目在网络的播放成绩也十分喜人，仅在
12月2日下午，湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季广告招标会在长沙举行，除了标得超高的冠名费外，现场还宣布了第二季的播出情况，据悉，第二季将挪至6月播出，共16期。而备受关注的第二季明星人选，总导演谢涤葵则并未透露，只是表示第二季节目有合作意愿的明星包括动作巨星、演员、导演等。
第二季冠名破三亿 完胜《我是歌手》
从2800万的冠名费，一下飙至3.1199亿，足见湖南卫视《爸爸去哪儿》节目的红火程度。节目刚刚播出8 期，但收视率的飙升速度却让人颇为震惊，上周播出的第八期，CSM29城市收视率破5，市场份额21.34， CSM48城市收视率4.76，市场份额21.11，创下了中国电视10点档节目的收视率记录。此外，该节目在网络的播放成绩也十分喜人，仅在
移动入口之战：没有谁不能被颠覆
2013-12-2 15:15:48 阅读230 评论0 22013/12 Dec2
移动带来了什么？用吴伯凡话说，移动互联网正在让信息世界的触点变得更加广泛，抓住用户也更加困难。今天，包括阿里巴巴在内的BAT三巨头都同样需要摆脱掉在PC端沉稳爬行的巨大惯性，在移动端能够轻盈地跳跃起来。在移动端，PC所造就的一切可预见的未来都不可预见，一切坚固的东西都烟消云散了。
“历史不是在爬行，而是在跳跃。”
用塔勒布所著《黑天鹅》中这一句话来描述当下的移动互联网最为贴切不过，这本书的副标题更直白地叫做：《如何应对不可知的未来》。
尽管在PC端已经形成一个草木峥嵘的富生态平台体系，阿里巴巴仍然需要重新面临一个前所未有且无可预知的移动互联网世界。
与PC端入口的搜索引擎分发流量不同，无线入口最主要是分发用户，抢无线就是抢用户、抢未来。
马云在阿里内部称，Facebook可能是PC互联网时代能出现的最后一个大公司，以后颠覆性公司将更多地出现在移动互联网。
对阿里来说，今天不是来往、高德、微博能为阿里做什么，而是阿里能为他们在移动互联网做些什么？
面对即将到来的无线之战，马云选择亲自去触发那个“宣战”的按钮。
All in 无线就是希望能藉此能让阿里人打起120%的精神，整个集团迅速进入无线战备状态，至少来个转弯，不再留恋于PC端的惯性思维，而用移动互联网的思维来审视阿里巴巴现在所做的一切。
“历史不是在爬行，而是在跳跃。”
用塔勒布所著《黑天鹅》中这一句话来描述当下的移动互联网最为贴切不过，这本书的副标题更直白地叫做：《如何应对不可知的未来》。
尽管在PC端已经形成一个草木峥嵘的富生态平台体系，阿里巴巴仍然需要重新面临一个前所未有且无可预知的移动互联网世界。
与PC端入口的搜索引擎分发流量不同，无线入口最主要是分发用户，抢无线就是抢用户、抢未来。
马云在阿里内部称，Facebook可能是PC互联网时代能出现的最后一个大公司，以后颠覆性公司将更多地出现在移动互联网。
对阿里来说，今天不是来往、高德、微博能为阿里做什么，而是阿里能为他们在移动互联网做些什么？
面对即将到来的无线之战，马云选择亲自去触发那个“宣战”的按钮。
All in 无线就是希望能藉此能让阿里人打起120%的精神，整个集团迅速进入无线战备状态，至少来个转弯，不再留恋于PC端的惯性思维，而用移动互联网的思维来审视阿里巴巴现在所做的一切。
消费者购买心理剖析
2013-9-28 11:47:31 阅读197 评论0 282013/09 Sept28
消费者购买心理剖析
一、不同年龄段消费者的购买心理特征
1、 青年消费者
对消费时尚第三，喜欢购买新颖时髦的产品
购买具有明显的冲动性
购买动机易受外部因素影响
购买能力强，不太考虑价格因素
是新产品的第一批购买者
2、 中年消费者
多属于理智性购买者，比较自信
讲究经济实用
喜欢购买已被证明使用价值的新产品
对能够改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣
3、 老年消费者
喜欢购买用惯的东西，对新商品持怀疑态度
购买心理稳定，不易受广告宣传的影响
希望购买方便舒适的商品
对导购人员的态度反应敏感
对保健类商品感兴趣
二、不同性别消费者的购买心理特征
1、 男性消费者
购买动机常具有被动性
常为有目的的购买和理智型购买
比较自信，不喜欢导购人员喋喋不休介绍
希望迅速成交对排队缺乏耐心
2、 女性消费者
购买动机具有主动性或灵活性
购买心理不稳定，易受外界因素影响
购买行为受情绪影响较大
比较愿意接受导购人员的建议
选择商品比较注重外观、质量和价格
三、不同性格气质消费者的购买心理特征
一、不同年龄段消费者的购买心理特征
1、 青年消费者
对消费时尚第三，喜欢购买新颖时髦的产品
购买具有明显的冲动性
购买动机易受外部因素影响
购买能力强，不太考虑价格因素
是新产品的第一批购买者
2、 中年消费者
多属于理智性购买者，比较自信
讲究经济实用
喜欢购买已被证明使用价值的新产品
对能够改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣
3、 老年消费者
喜欢购买用惯的东西，对新商品持怀疑态度
购买心理稳定，不易受广告宣传的影响
希望购买方便舒适的商品
对导购人员的态度反应敏感
对保健类商品感兴趣
二、不同性别消费者的购买心理特征
1、 男性消费者
购买动机常具有被动性
常为有目的的购买和理智型购买
比较自信，不喜欢导购人员喋喋不休介绍
希望迅速成交对排队缺乏耐心
2、 女性消费者
购买动机具有主动性或灵活性
购买心理不稳定，易受外界因素影响
购买行为受情绪影响较大
比较愿意接受导购人员的建议
选择商品比较注重外观、质量和价格
三、不同性格气质消费者的购买心理特征
支配2014年的七大网络营销趋势
2013-9-25 17:04:49 阅读220 评论0 252013/09 Sept25
互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得了成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。
根据这些趋势，我们来讨论下我对2014年主要网络营销趋势的预测。
1. 内容营销将空前壮大
公司建立权威和获得消费者信任的一个主要方法，是通过多种渠道不断创造有价值的内容。这通常涉及到相关的行业信息，为受众提供见识或娱乐。这样的做法使公司稳步建立起与受众的和谐关系，发展忠实的信众。根据内容营销协会的研究，最佳的B2B内容营销手段是社交媒体、企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究，以及其他网站上的视频和文章。通过使用一个或多个渠道，企业可以在行业内建立正面形象。这一趋势表明，通过电视广告和电台广告的大众营销技术正逐渐变得低效。反而，更应该专注于入站营销，制作为特定受众设计的有价值的、引人入胜的内容。
2.社交媒体营销需要多样性
短短几年前，企业对于将社交媒体加入到营销活动中的问题，能数出的社交网站仅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒体网站似乎层出不穷。虽然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram这样的新秀已经流行开来，并为企业提供了数量多到爆棚的新选择，允许他们以各种媒体形式制作吸引人的内容，在更多渠道上建立他们的受众群体。
于是乎，企业多
根据这些趋势，我们来讨论下我对2014年主要网络营销趋势的预测。
1. 内容营销将空前壮大
公司建立权威和获得消费者信任的一个主要方法，是通过多种渠道不断创造有价值的内容。这通常涉及到相关的行业信息，为受众提供见识或娱乐。这样的做法使公司稳步建立起与受众的和谐关系，发展忠实的信众。根据内容营销协会的研究，最佳的B2B内容营销手段是社交媒体、企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究，以及其他网站上的视频和文章。通过使用一个或多个渠道，企业可以在行业内建立正面形象。这一趋势表明，通过电视广告和电台广告的大众营销技术正逐渐变得低效。反而，更应该专注于入站营销，制作为特定受众设计的有价值的、引人入胜的内容。
2.社交媒体营销需要多样性
短短几年前，企业对于将社交媒体加入到营销活动中的问题，能数出的社交网站仅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒体网站似乎层出不穷。虽然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram这样的新秀已经流行开来，并为企业提供了数量多到爆棚的新选择，允许他们以各种媒体形式制作吸引人的内容，在更多渠道上建立他们的受众群体。
于是乎，企业多
品牌怎样利用移动设备的情感空间
2013-9-4 18:04:29 阅读118 评论0 42013/09 Sept4
你更信任谁？智能手机还是你的死党？智能手机是高度个性化的设备，储存着照片、录像和信息，就像是你身份的备份。这便是我们不愿意把智能手机“借”给朋友的原因之一；我们与手机间亲密程度有时甚至超越了友谊。
位于硅谷的风险投资公司KPCB（凯鹏华盈）近期发布的一份研究报告解读了用户与智能手机之间“亲密互动”时所产生的相关感受。联结、兴奋、好奇和高效等感受列于首位。移动设备的情感空间如何影响数字策略？这是每个品牌应该考虑的问题。你的移动平台不应仅仅让用户参与其中，更应特别针对这几种情感，并努力加强它们。
移动体验不只是电脑网页表现：创造“效力”
第一印象的重要性无论怎么强调都不过分，而没有进行过移动优化的品牌页面就仿佛在大声标榜着“我不在乎”。移动优化已不再是一种选择，而成为了消费者的期望，因为未经过优化的网页不仅会影响到品牌形象，事实上还会破坏整体的智能手机用户体验。调查显示，用户体验的价值在中国尤其重要。最新的CNNIC数据显示，72%的网络用户使用智能手机上网，而且其中的38%只用智能手机上网。因此，我们有理由认为越来越多的中国消费者可能只会通过品牌的移动呈现与之互动，而不再接触完整的电脑网页。这不禁让人产生疑问：传统的电脑网页多久以后会反过来变成移动网页的弥补？
数据显示，97%的智能手机用户在手机上查询产品，因此，不仅所有电脑网页上可见的内容都应在移动平台上呈现，而且消费者期待更加特点鲜明、功能丰富的体验。尽管视频整合和内容分享已经成为移动平台的“标配”，但是品牌还能通过店内QR码和地理位置签到等方式更进一步
位于硅谷的风险投资公司KPCB（凯鹏华盈）近期发布的一份研究报告解读了用户与智能手机之间“亲密互动”时所产生的相关感受。联结、兴奋、好奇和高效等感受列于首位。移动设备的情感空间如何影响数字策略？这是每个品牌应该考虑的问题。你的移动平台不应仅仅让用户参与其中，更应特别针对这几种情感，并努力加强它们。
移动体验不只是电脑网页表现：创造“效力”
第一印象的重要性无论怎么强调都不过分，而没有进行过移动优化的品牌页面就仿佛在大声标榜着“我不在乎”。移动优化已不再是一种选择，而成为了消费者的期望，因为未经过优化的网页不仅会影响到品牌形象，事实上还会破坏整体的智能手机用户体验。调查显示，用户体验的价值在中国尤其重要。最新的CNNIC数据显示，72%的网络用户使用智能手机上网，而且其中的38%只用智能手机上网。因此，我们有理由认为越来越多的中国消费者可能只会通过品牌的移动呈现与之互动，而不再接触完整的电脑网页。这不禁让人产生疑问：传统的电脑网页多久以后会反过来变成移动网页的弥补？
数据显示，97%的智能手机用户在手机上查询产品，因此，不仅所有电脑网页上可见的内容都应在移动平台上呈现，而且消费者期待更加特点鲜明、功能丰富的体验。尽管视频整合和内容分享已经成为移动平台的“标配”，但是品牌还能通过店内QR码和地理位置签到等方式更进一步
微博营销商业价值探索
2013-8-22 15:11:40 阅读140 评论0 222013/08 Aug22
微博是一种几乎具备了所有社交平台产品特性、但又不特别突出某种元素的社交产品，它同时具备了“分享性”和“关系性”,并且让所有交互都变得异常容易。这是一种改变了人们交互习惯的平台，在一瞬间爆发了它对于用户的吸引力-可以极容易地创造内容、极快速地分享、极方便地社交。
这是一个高用户黏度、高传播速度、高信任程度、高开放度，以及高内容创造性的平台-它几乎可以为企业做任何事。我们开始尝试着用微博去开展营销活动，探索微博可以为企业做些什么，当然这其中还夹杂着一个考验-这首先是一个社交平台，我们必须先懂得人们为什么来这里，并且要很小心，不要惹恼消费者。
微博营销的商用化探索
一个有趣的现象是，Twitter几乎是在发展了四年之后才正式推出一些官方的商用产品服务，而国内的微博在这方面似乎显得更加迫不及待了一些。
或许是我们对这种平台期待了太久，或许我们听过太多遍DELL和星巴克在Twitter上的营销奇迹，也因此在还没有充分的用户数量和用户使用习惯积累的前提下，新浪微博被无数广告主推着走入了商用的道路。
纵观Twitter连续推出的若干种广告产品，有一个最关键的核心原则就是“用户体验中心”-“如何帮助企业在更好用户体验的基础上开展微博营销行为”、“帮助企业掌握用户需求，并且更好地满足用户需求”.
“promoted tweets”是最为典型的产品-所有广告主都可以购买某个关键词，并在用户搜索该关键词时向用户展示企业ID并邀请消费者关注或者对话。但如果购买的这个关键词的用户互动频次过低，或者根本没有消费者觉得有关
这是一个高用户黏度、高传播速度、高信任程度、高开放度，以及高内容创造性的平台-它几乎可以为企业做任何事。我们开始尝试着用微博去开展营销活动，探索微博可以为企业做些什么，当然这其中还夹杂着一个考验-这首先是一个社交平台，我们必须先懂得人们为什么来这里，并且要很小心，不要惹恼消费者。
微博营销的商用化探索
一个有趣的现象是，Twitter几乎是在发展了四年之后才正式推出一些官方的商用产品服务，而国内的微博在这方面似乎显得更加迫不及待了一些。
或许是我们对这种平台期待了太久，或许我们听过太多遍DELL和星巴克在Twitter上的营销奇迹，也因此在还没有充分的用户数量和用户使用习惯积累的前提下，新浪微博被无数广告主推着走入了商用的道路。
纵观Twitter连续推出的若干种广告产品，有一个最关键的核心原则就是“用户体验中心”-“如何帮助企业在更好用户体验的基础上开展微博营销行为”、“帮助企业掌握用户需求，并且更好地满足用户需求”.
“promoted tweets”是最为典型的产品-所有广告主都可以购买某个关键词，并在用户搜索该关键词时向用户展示企业ID并邀请消费者关注或者对话。但如果购买的这个关键词的用户互动频次过低，或者根本没有消费者觉得有关
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